Маркетинг в ЧиЧиЧиПи №2


23.10.2009 13:12:35
С чем у вас ассоциируются такие компании как «Oriflame» и «Faberlic»? У меня, например, с каталогами и продажами через агентов (или по-другому, коммивояжеров), а значит, с сетевым маркетингом.

Возможно, вы даже помните такое название как «Herbalife», которое на русский манер произносили как «Гербалайф». Появилось это поветрие где-то в начале 90-х годов прошлого века. Если не помните, поспрашивайте у своих мам: их наверняка агитировали стать членом этой организации и впихивать людям всякие БАДы (биологически активные добавки) и косметику.

Вот только сетевой маркетинг не есть явление постсоветского времени . Существовал он и в советские времена и даже имел место быть в Советском Союзе. По этому поводу нашла вот такую увлекательную статью:


«Как-то в баре дискотеки «Фаэтон» (первая официальная дискотека в Москве, появившаяся в конце 70-х) я познакомился с иностранцем по имени Инжелл, как я теперь уже понимаю, дистрибьютором компании AmWay. Мы разговорились. Я ему рассказал, чем я занимаюсь, он мне – про свой бизнес.

Помню, как я издевался над этим «буржуем», рисующим в буфете на салфетке кружочки. Все, как и в наши дни: «Ты подписал 5, они – по 5, и уже – 25. Те – по 5, и вот – 125...» и т. д. А надо сказать, что тогда в Москве была популярна такая игра – «Отправь пять конвертов с рублем в каждом, и получишь тысячи». Я отправил, конечно же. Но в ответ ничего не получил. И я Инжеллу это припомнил. Да к тому же я был инженером, и в «торгаши» переквалифицироваться не собирался. До сих пор помню его реакцию на мои слова: «Ты мне предлагаешь наживаться на своих друзьях?» Он меня не понимал: «Ты же провел работу. Значит, должен получить вознаграждение за нее». «В-о-о-о, нелюди, – подумал я, – совсем совесть потеряли. Они готовы деньги даже на родной маме зарабатывать. Да еще и вовлекать всех в эту спекуляцию!».

Моя знакомая, Валентина, с которой я познакомился в интерклубе, вдруг проявила интерес к каким-то жидкостям для мытья посуды, которые были в ассортименте компании. Напомню, что в те времена посуду мыли или тряпками, намыленными хозяйственным мылом, или чистящим порошком. Ни о каких жидкостях и гелях, да еще в красивых пластмассовых бутылочках, никто и знать не знал.

В этот момент началась очередная концертная программа. Я пошел на сцену, а Инжелл и Валентина остались беседовать.

С этой Валентиной мы случайно встретились примерно через год. Естественно, разговорились. И она поведала мне страшную историю про свою «сетевую» судьбу.

«Помнишь Олимпиаду? И Инжелла, с которым ты меня познакомил? Он пообещал мне выслать то, что я выбрала из его красивого каталога. И, взяв деньги, уехал к себе домой. Прошла неделя, вторая, а «в ответ – тишина». Я поняла, что меня надули. Деньги были не маленькие. Но уж очень все красочно выглядело на картинках. Знаешь, эдакий забугорный шик. Атрибуты красивой жизни, недоступные советским людям. Да и рассказывал он про все это так красиво и живописно... Ну, просто песня соловушки ласковому рассвету. Я и повелась на все это».

Она замолчала, а я, с нотками строителя коммунизма в голосе, сказал: «Удивительно, ты же умная девушка. Неужели сразу не поняла, что они все жулики? За копейку мать родную продадут. А не то, что тебя кинуть».

Вздохнув, она ответила: «Уж лучше бы кинул сразу. Но через два месяца посылка пришла. Ну, с горем пополам я ее все-таки получила на почте. Это был шик! Ко мне мои соседи, друзья и друзья родителей на экскурсию ходили, посмотреть эту красоту заморскую. И все просили им тоже достать такое же. А тут Инжелл звонит. Интересуется, дошла ли посылка? Надо ли что еще прислать? У него друг через две недели в Москву едет. И что завтра он снова позвонит. Что тут началось! Наша квартира превратилась в проходной двор. Люди, знакомые и незнакомые, приходили и уходили. Каталог замусолили до чертиков. Я уже пожалела, что рассказала про Инжелла, который может прислать почти все, что есть в каталоге. Но было поздно. Денег нанесли столько, столько я за всю жизнь не видела. Список заказа получился на нескольких листах. Я его целых полчаса на следующий день Инжеллу диктовала. Через несколько дней, когда я открыла дверь его другу Стефану, то чуть в обморок не упала. Вся лестничная площадка была заставлена коробками. Мы все затащили в квартиру. Он мне дал накладную, я ему деньги. Он пересчитал их и часть вернул мне, пояснив. «Вы считали по каталожной цене. А надо было по дистрибьюторской. А эта разница – это ваш доход». Я буквально онемела. Этот самый доход был больше, чем моя годовая зарплата даже без вычетов. А Стефан добавил, что через неделю улетает и если надо что-то еще, то готов отвезти деньги Инжеллу, а продукцию перешлет через три недели с друзьями-спортсменами, которые едут в Москву. Пообещав заехать перед отъездом, Стефан попрощался и ушел. Целый день я распаковывала коробки и раздавала содержимое. Когда все ушли, а было уже за полночь, я буквально упала на кровать и заснула сном праведника. А рано утром меня подняли. Двое в штатском. Три месяца «бесед по душам». Я уже стала путать цифры уголовных статей с количеством лет, которые мне полагались за спекуляцию, за связь с иностранцами, за незаконное предпринимательство, за финансовую поддержку буржуазного строя, за подрыв советской экономики, и кажется, за шпионаж.

И знаешь, что меня спасло? Комитет комсомола моего НИИ. Ребята просто грудью встали на мою защиту. Такую характеристику накатали, что просто героя надо присваивать. Секретарь комсомола сам напросился к следователю. И он, и его оба зама несколько раз ездили меня отстаивать. А ведь только за то, что в их организации такое ЧП произошло, им самим большие неприятности грозили.»

«Ну и чем закончилось?»

«Слава богу, что закончилось. Я очень на это надеюсь. Вкатили мне строгий выговор с занесением в учетную карточку и отрапортовали, что меры приняты. Товарищ все осознал. И впредь обязуется твердо следовать линии партии и правительства.»

«Ну, строгач – это тоже не сильно приятно».

«Ты, Игорь, прямо как с луны свалился. Тут 15 лет с конфискацией могло быть. А не то, что выговор. Это самое малое, что ребята для меня выторговали. Кстати, им самим по выговорешнику влепили. Всем троим. И это тоже - самое малое, на что райком согласился. Да и секретарю райкома в райкоме партии на вид поставили, чтобы он идеологическую работу подтянул. Вот так я столкнулась нос к носу с американской мечтой.»

Да, в те годы занятия бизнесом, даже самым невинным, грозили советскому человеку серьезными проблемами с «органами».

Но даже эта маленькая история свидетельствует, каким перспективным рынком для сетевых компаний уже тогда была Россия. Но все течет и все меняется. То, что не могло развиться в восьмидесятые годы, стало реальностью в начале 90-х.»

Автор: Игорь Сидоров. Источник: http://planet.mlm1.ru/sidorov4.html

	

Написать комментарий

IV Всероссийский конкурс научно-инновационных проектов для старшеклассников
В 2009-2010 учебном году в 7 федеральных округах Российской Федерации компания «Сименс» проводит IV Всероссийский конкурс научно-инновационных проектов среди старшеклассников. Тема конкурса - «Технологии повышения эффективности на производстве и в жизни».
 
XII открытый конкурс для старшеклассников «Издательская деятельность в школе»
Ежегодный конкурс, который позволяет раскрыть творческий потенциал молодежи, используя разнообразные формы подачи информации.
Институт психоанализа объявляет об открытии стипендиальной программы
Впервые в России частный ВУЗ объявляет  стипендиальную программу, позволяющую лучшим студентам учиться бесплатно.
 
Фонд имени В.И. Вернадского
Стипендия им. В.И. Вернадского учреждена с целью поощрения учебной и научной деятельности студентов очного обучения высших учебных заведений. Стипендии назначаются на конкурсной основе как студентам российских вузов, так и зарубежным студентам. Конкурс среди иностранных студентов проводит московская конкурсная комиссия.